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11招增员方法,总有一招适合你!

2019-08-27 10:28:27 分类:保险知识    

金九银十即将到来,这对于许多希望招募"新鲜血液",充实队伍的公司和个人都无疑是很好的时间段,但我们的增员究竟应该怎么做?我们应该增哪些“员”才能帮助自己或公司取得新的发展呢?



1:每天一访增员访


一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员习惯,更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的投资。


2:向特定市场增员


要做大工厂的生意找个工会活路份子配合;要打入学校不妨找老师兼差;医院护士看尽人生百态,对生命的体会最深刻,叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进,何妨找个内应里应外合。


3:从活动中增员


有活动就有活力,大家齐参与,人气也提升。不要为办活动减少作业时间,有本事的人会有效安排时间,没本事的人才根本不知时间哪里去了。


4:客户即是伙伴


客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务。有长期服务就是长期接触,有接触就有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营。客户都是很好的伙伴。


5:寻找成功者


美国钢铁大王卡内基说过:“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人,都是潜在的保险成功者。


6:女性是良好的被增员对象


女性天生细心、敏感、有韧性,也较有耐心和爱心,最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作,婚后更不该安心地蜗居家中,现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作,所以将妇女带入保险业是聪明之举。


7:异业结盟增员法


以前保险事业和其它销售业互换情报,后来演变到互接客户,现在的手法则进行到跨业经营。尤其是财团的企业,业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界?可以!以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。



8:随缘增员法


“同船共渡也是三百年前结下的缘”,卖保险是化缘,增员是结缘,有缘见面当然要了结宿缘,尽力而无法再续前缘,才可随缘分手。不开口即没机会,开了口可能缘定一生。


9:社区社团增员法


记住“边际效用”的功能,参加社团虽是为增加知识交朋友,但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团,即展开三部曲,先发挥浑身势劲引来注目,再卖保单丰富荷包,最后吸引人到单位做保险。


10:缘故介绍法


所谓缘故即好友亲属,此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里,多的是夫妻档、兄弟姐妹档,以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益,互存互依、环环相扣,这是发展组织最有力的因素。


11:见证者现身说法


人的天性是不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。如能请到曾得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人心弦,发人深省。


投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”,增员同样也需如此。作为一位保险业的主管,若想充盈自己的名单库,就需要多种方式并行。不过需要注意的是,找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。

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